大家好，我是蜻蜓，专注少儿英语启蒙7年，我是完全的抖音小白，还在从0到1的道路上努力。
先做个简单自我介绍，我是2个孩子的妈妈，大宝10岁，小宝1岁半，同时是7年双语阅读推广人，知名双语阅读机构校长，Dolphin儿童成长中心联创者，开过近500场线下家长课堂。
我是由原来从事10年外贸转向英语教育，除了自身的喜欢，也希望改变孩子传统的英语学习之路，培养双语娃,经过7年的线下英语教育沉淀，从理论到实践，我见证了近千个娃的双语成长之路，现在希望通过抖音平台把自己的专业和家庭英语启蒙的经验分享给更多的人。
看完以上表达是不是觉得很官方，其实参加这次抖音大航海我是带着一定的使命和现实原因而来。
大家都知道这两年反复疫情加上双减政策，对于教培业来说是一次很严重的打击，我也在寻找线上转型的突破口，希望带着团队能把我们的价值最大化。
为了参加这次抖音，几乎是全家总动员，因为平时工作比较忙，视频的拍摄内容会涉及到我带着孩子做亲子英语启蒙，孩子们有时候等我回到家已经10点了，印象最深的一次是我回到家，姐姐拿出带着妹妹玩英语的视频说：妈妈，你今天不用拍视频了，我已经帮你拍好了。
看到视频的那一刹那，内心真的因为有你们而满足。
好了，说完参加抖音的小插曲，接下来主要想和大家分享以下三个部分：
1、参加大航海后，目前的视频情况
2、账号变现模式的逐步完善
3、日更的学习与反思
大航海进行近一个月，共拍摄27条视频，视频呈现方式：8条口播，6条亲子英语互动，12条姐妹俩玩英语。虽然视频数量比较多，但播放涨粉并不好，通过视频对比后自己总结了三种不同的呈现方式，数据相对好的视频会有以下特点。
一、口播：对口播内容的不断测试，主要是从分享英语启蒙资源和家庭英语启蒙干货两个方面，目前自然流量相对好的是分享英语启蒙的资源，拍摄模版自己解说+资源展示+引导关注免费领取资源。
二、亲子英语互动：竖拍、横拍、侧拍都有，最后发现我抱着二宝在正前方镜头感比较强，很容易凸显小宝当时表情和动作，似乎更容易放大小宝的可爱。
三、姐妹俩玩英语：不经意抓拍的槽点容易被人关注，比如有条视频是两个人正在唱you are my sunshine,结果最后妹妹很嫌弃姐姐唱的表情和动作被我抓拍到，姐姐尴尬的一笑。
在拍摄的过程中，自己追过三次热点，让我对蹭热点有了基础认知和感受。
第一次热点：中秋南北吃月饼差异。让姐姐用英文去还原实际场景，内容本身自己比较满意，投了50元，2700播放量，粉丝4个，通过蛋解创业老师的分享后，发现真的是把抖音当作朋友圈发，纯记录孩子的成长过程中，没有任何设计点，你是不是也中招了？
如果你能不把抖音当作朋友圈发，朝着一个方面猛凿，基本就是抖音前1%的内容创作者了。
第二次热点：江南布衣事件，标题是：你到底是真的不懂英文？还是有心地乱用英文？
投了98元抖+，播放量近7000，8个粉丝，拍摄形式模仿了在行老师说李子柒爆款视频，捂嘴故意把答案说的很小声引导评论区争论，也第一次尝试一个事件做成类似上下集的方式来解说，虽然投了一条，但是两条视频播放量都比较高，不过关注的粉丝垂直度不高。
第三次热点：孟晚舟回国前感谢祖国的那段话，大宝用英文配音，抖加投成功5分钟，播放量近2000，后来抖加通知中断，可能是政治新闻，因此在后续热点事件中，政治敏感话题少碰触。
总结：蹭热点确实可以快速提升播放量，但是对于垂直涨粉的确有限，因此蹭热点尽量结合自己垂直内容，目前我投放抖+主要投粉丝和定向目标账号的投放，虽然粉丝增长并不是很快，但关注我的几乎都是宝妈或者宝爸。
接下来主要想分享我在参加这次大航海过程中关于变现产品更清晰的一个过程。
我经常问自己：我是谁？用什么产品或者服务可以帮助谁解决什么问题？
大航海前：变现通过做社群伴读，社群伴读可以帮助家长找到一个共学的圈子和问题解决通道，社群运营是我相对轻车熟路的，6月份参加生财小航海游戏化训练营让我更明白社群的很多底层逻辑，并且马上付诸实践效果不错。再次非常感谢北野老师。
航海中9月，变现产品设定为：录制启蒙课程+社群伴读，社群是很难复制的，因为每次社群里孩子情况都不相同，因此通过录制课解决共性问题，社群可以解决个性问题，录播课也可以更大激发线下教学团队转型线上的积极性，带着老师们一起探索成长。
航海中10月，变现产品升级为：童谣绘本教具+启蒙课+社群伴读
为何会关注到教具，第一个原因从市场需求分析，目前抖音上英语启蒙的大多数变现方式是卖书或者卖课，涉及教具展示的不多，但家长在家里给孩子英语启蒙的执行过程中，是需要借助很多工具才能更有效落地启蒙的方法或者方案的，最重要的是教具可以帮助孩子构建场景的搭建，更有利于激发孩子主动做口语表达。
第二个原因从资源整合分析，通过我自己把带着孩子玩绘本教具的视频同步更新到TikTok上，通过TikTok把我们的教具卖给老外家庭也是一种变现渠道，我们也比较熟悉国外的原版教学法，绘本阅读在国外家庭教育中也占有相当大的比例。
我可以把之前10年外贸的所有资源进行整合，工厂生产—市场推广—海外销售的闭环打通了，如果这条路真的可以走得通，我还有更大更多的设想，希望这个美梦通过自己的努力可以成真。
当然这三种变现产品是可以随机组合来销售的，根据用户的具体需求推荐合适的产品，目前已经变现的产品是社群伴读，启蒙课程老师在录制过程中，绘本教具样品已经做好，下一步拍摄视频同步更新到TikTok，验证自己的产品变现通径是否有问题。
最后我想反思一下自己过去一个月的航程，与大家共勉。
1、坚持日更才是硬道理；我其实在国庆前的自然流量开始慢慢起来了，一个视频出去很快就破500播放，因突发事件断了3天日更，后面发的视频又掉下去了。
在日更的过程中，我们可能会有各种无法坚持日更的理由，例如太忙；没有找到合适的内容；拍摄感觉不对等等，我相信最大的日更阻力就是视频发出去给你的数据打击，我经常在群内看到小伙伴反馈精心准备的视频播放量没有破百，其实我也经常遇到这种情况。
我告诉自己：因为自己拍的视频数量不够，视频打磨的不够，只有坚持日更，你才能不断有测试的机会，才能有优化的机会。虽然我们学习了各种抖音的技巧，但是你发现使用到自己的内容领域时略显牵强，没关系，日更就是熟能生巧，哪一个大咔背后不是曾经的默默坚持。
2、关于内容本身，我其实很迷惑关于家庭英语启蒙干货分享，说实话这个干活分享是我花最多时间和精力做的，但数据却让人伤心。
每次干货分享从选题——逐字稿——背稿——拍摄——剪辑，几乎都要3-4个小时，自己尝试过提词器，但是总觉得感觉不太对，所以都是完全背熟了再拍，低效率结果还不好，有时候感觉真的是很不爽。
但冷静后可以问问自己：如果我是用户，我会看自己的视频吗？看了感受如何？会想点赞评论关注吗？也许换位思考会让我们有时豁然开朗。以下是我对自己的视频问题做的总结，也许对于抖音小白的你会有一些参考。
① 视频的质感不好：封面排版乱七八杂，视频清晰度不够，光线的亮度模糊或者刺眼或者反光等等。
② 拍摄场景选择太单调：我有两条视频是冷冰冰的白墙背景，几乎没有播放量，也不要一直固定某个场景，拍摄场景根据内容匹配切换，我有段时间视频一直在客厅拍，后面换到阳台拍数据明显好很多。
③ 干货的分享不要有说教的感觉，成年人的世界谁都不想被教育，讲大家都能听懂的话，专业术语尽量少讲，语言表达言简意赅，我是属于话痨型，一说就没收住。
④ 视频时间尽量控制在15秒，前三秒的内容需要精雕细琢，但凡我的视频自然流量稍微好的，标题加内容前三秒还真的下了一点功夫。另外15秒视频也更容易能让你坚持日更，降低你日更的行动成本。
3、让自己的内容处于场景化中。蛋解创业老师的分享反复看了4遍，让我印象最深的就是使用场景，让用户处于具体场景化当中才会感同身受，有共鸣，才会有迫切感，我自己之前的拍摄都是相对比较固定不变的场景，有点刻意为之，其实生活中有很多场景都可以用玩英语的方式呈现。
比如干货分享的标题也可以更有场景化：隔壁小孩从小学学霸变成了初中学渣，为啥呢？答案是没有重视英语阅读，接下去分享英文阅读的干货
虽然说目前我的视频数据并不友好，但我相信日更所带来的积累和网感，迟早有一天会带来质变。也许我学的比别人稍微慢一点，在生财抖音大航海航行中有这么多老师传授了技巧方法和宝藏级的分享，还有志愿者的无私帮助，有啥理由让自己不坚持呢。
其实在这次航海中也结实了很多教育同行，大家都深知当前形势下的不易，线上线下结合才能让我们的路走的更长远，改变自己和成长自己才能突破这种困境。上次看到大家通过抖音大航海的变现数据，我其实很焦虑，但是更让我笃定这次航行的是对于商业抖音玩法的基本逻辑和自己对变现产品的整合。
抖音大航海，祝愿所有的船员都能够乘风破浪，最后达到心中的彼岸！
