高流量低转化？你最头疼的问题应该怎么解决
最近总是收到一些朋友的私信，说到流量高转化低的问题，短视频引流的免费流量是比较可观的，但是如果转化率上不去，会造成流量的白白浪费。今天就来跟大家聊一聊怎么解决大家头疼的这个问题。
“行有不得，反求诸己”，遇到问题找原因，根据这些原因有针对性地寻找相应的解决方案。其实高流量低转化的原因无外乎以下几点：
首先，搜索流量不精准。
搜索流量不精准的核心原因就是关键词问题，关键词不够精准无法在用户自然搜索中抓取流量，首先要分析你的引流关键词本身的转化率有多少。如果关键词本身的转化都很低，那么作为主要引流的关键词，最终的转化率低就不奇怪了。
其次，标签不精准。
宝贝的标签不够精准，定位不清晰，直接导致淘宝给到的曝光人群就不精准。解决方法还是多在搜索流量商下功夫，搜索流量是购买目的性最强的流量来源，标签最精准，再结合我们的短视频引流，精准打中目标用户的核心痛点。
第三，成交基本因素
按照买家点击宝贝的浏览习惯，五张主图、评价、【问大家】、详情页、客服话术等等这些基础因素有没有解决吸引买家停留和展示产品优势的两个关键点。
第四，产品优势不够明显
在货比三家的购物环境下，产品从销量、价格以及上面提到的“基本因素”等方面都需要与竞品做对标，如果各方面都没有优势或优势不够明显，也会容易被埋没在市场当中。
所以，针对这几个方面，我们可以有目的地调整，作出改善。
首先，搜索流量不精准和标签不精准的问题都能通过关键词提升去做改进，关键词优化有一个比较好的平台支持是生意参谋的市场版块可以查看买家搜索排行榜，这以前是个收费模块，今年7月1日起免费开放，可以将这个版块利用起来，参考市场热词，去优化自己的产品关键词。另外一个方法就是参考同行，针对你在售卖的产品，找到同行销量最高的10条左右链接，看对方在用什么样的关键词。不要觉得同行不值得参考，知己知彼百战不殆，而且同行热词在很大程度上代表了市场认可度。刚开始做店的时候生意参谋还是一个收费版块，我们在初期优化关键词就是参考了无数同行数据。
这是我们当时整理的同行产品标题关键词表格，新手做店也可以直接参考这个模式去使用，找到同行销量最高的前6-10条链接，复制标题到表格，另起一列，写满30个正字作为标准标题长度模板。记得把主词放两边，例如，肥皂盒、香皂盒这样的产品主词主词放在标题最两侧，中间不断添加长尾词、属性词或者特征词，出现频率最高的属性词或者特征词提炼出来，放在主词中间填充，刨除不属于自己店铺商品的修饰词排列组合。先抄后超，标签也是一样的道理。
另外，成交基本因素和产品优势的着陆点也非常类似，定价、主图、评价、【问大家】、详情页、客服话术等等都是影响因素，这当中有一些我们在课程或之前的文章里都做过详细的运营指导，不再一一展开，有需要的朋友可以重新去回看课程，也可以回顾我们之前的文章，做好店铺和产品的基础运维，再加之短视频的引流，店铺的起势是会自然而发的事情。
我是亚子，以亲身经验分享行业知识，欢迎关注交流。
