十一月南京龙珠夜话场散记（想到哪里写到哪，全程没做笔记，全靠印象……）
自从猫姐去了杭州，鑫哥去了厦门，南京的龙珠聚会就有点凋零，好在这次大刀主动请缨，一个最小配置的龙珠夜话就这样开启了。
这一次五位参加夜话的群友是，主持会议的大刀，打酱油的我，医疗信息产品大佬夜息老板，公考教育培训大佬七对老板，海外独立站大佬阿发老板，都是老朋友了。
所以，介绍环节就直接略过，大家直切讨论话题。
五位群友，五个方向，分别是大刀的网赚社群，夜息老板的医疗信息产品和女性用户的快消品直播带货，七对老板的公考教育培训和周边，阿发老板的海外独立站运营，我这边则是区域互联网的管理咨询和具体项目的运作。是不是有点抓头，似乎完全不在一个频道？
大刀开了一个好头，那不啥我和她最近都在参加生财大航海吗，所以就从抖音聊起了大家目前业务上的一些流量入口。
夜息老板、七对老板都是针对自己的C端客群做了抖音和直播，也都获得了不错的成绩和转化，但是过程中也有苦恼。七对老板其实很早就在抖音做布局了，而且一直以来也是比较倚重的获客来源，一直都在有针对的去做投放，但是也苦于ROI的效率问题，早期虽然get到了前期红利，但是越往后就会越有被一个无形的大手扼住喉咙的感觉。
今年行业的一些变化也给他们这方面的运作带来了一些影响，今年教育行业最大的ZC调整就是双减，直接导致K12相关的企业团灭，按理说七对老板的公考教育领域其实并不在影响范畴，但是我们忽略了行业调整导致的大量从业人员的去向，这波调整导致大量的培训机构和从业人员从K12换赛道到成人教育领域，于是原本并不拥挤的赛道忽然变得人山人海，七对老板说现在的变化是差不多十倍的商家涌入，但是客户体量并不会因为机构的增加而导致大量的增长，而原来在内容和产品选择的时间分配上，就无形中被大量的分散了，这个对于后期的数据沉淀和转化的影响是非常明显的……
回到正题，那么抖音对于这种行业的影响究竟是正向的还是负向的呢？
从行业属性和产品来看，这种相对垂直、客单值偏高在这种场景下，并不能获得太多的帮助，多少是会受到一些影响的。
首先，因为涌入这条赛道的人忽然增多，各种内容的涌现稀释了原有精准意向客群的内容浏览时间；
其次，由于很多新进行业的从业人员对业务的理解良莠不齐，内容展现上也会受到影响，内容的参差不齐给意向客户在做购买选择时反而加大了决策难度，转化效率会有一个微妙的降低；
新进入行业的企业为了快速获得市场，一方面是密度的加大，另一方面则是在价格策略上的激进，会影响到原来正常的业态，你也可以理解为这是一种内卷，尽管市场也会有甄别的能力，但是毕竟会带来一些不必要的损耗。
其实还有一个令七对老板很郁闷的点在于，他们的直播效率始终无法达到预期，转化效率甚至还比不上短视频，我们在讨论也对比了夜息老板在操作的直播带货，其实还是产品本身的属性决定它适不适合用直播带货这个方式。
今年双十一的喧嚣刚过，坊间一片哀嚎，过度集中在头部直播间的问题，直播一味压价压榨生产企业的利润空间，直播室在流量采买的回报率异常惨淡。而直播往往离不开产品本身的可调配利润空间，较低的售后压力，合理的价格区间，反倒是这种精准定向的产品并不一定适合在直播间去操作，因为缺乏了价格调配空间，也不适合用打鸡血的方式去拉动购买，因为不管你改不改价格，该买的人还是会买，这种选择面小、针对固定人群的刚需产品反而适合细水长流。
其实，这样聊下来，在某些领域，抖音确实有点鸡肋，食之无味，弃之可惜，只能把他当成一个可以控制在合理范畴的可用渠道，红利期是不要想了，因为抖音经过几年的发展，已经是一个非常稳定的具备财务模型的投放渠道了。
那么，对于一些相对特定的业务，大家应该采取什么样的策略呢？其实我们讨论下来的想法都是不同形式的私域流量管理。
以我自己目前在江苏某地操作的招聘网为例，今年我们在运营上下了不少功夫，给底盘做了很好的一个稳固，其实总结下来无非是通过外群拓展、抖音引流、地推转发吸粉，最终是以两种形式沉淀在我们自己的用户池里，一个是服务号，一个是招聘群，再通过每周或者每天的有效内容激活，但这个只是用以支撑B端服务的用户资源。B端的用户其实是积累在CRM和销售的微信上的。
七对老板的业务所面对的主要是C端，稍稍头疼的点在于公考的用户有一定的生命周期，而且用户与用户的关联不强烈（虽然有少量转介绍），所以持续外拓就变成了公司战略的一个控制点。但是可管控的地方在于，数据的增长量，转化率都可以成为管理环节中的关键点。
我们两个业务的差别在于区域归属，我们行业在运作本地业务的时候，流量目标是比较集中在本地范围的，虽然量可能有局限，但是精度高，转化的关联性高，可能一条业务线之外还有别的延伸空间，数据的复用概率高；而七对老板的教育行业相对封闭，在一个用户的生命周期完结之后就不太好找下一个收入点，也就不存在复用的机率，这里是存在很大区别的。所以这也是不同业态决定了拓新机制和数据复用机制的差异。
但是，私域流量的运营绝对是任何业务长期的基石，对于公域的关注是在于能不能找到一个好的杠杆点，把公域流量里的潜在用户抓到手上，去做高附加值的产品输出，甚至去做长期的复用。所以，抖音也好，直播也好，它更多的是一种方法论，或者一种生存技能，但这只是开头，后面的深入维护更关键。
谈到用户池，阿发老板也提到一个很有趣的现象，就是今年境外电商因为大环境和时间窗口的诸多原因，发生了一些微妙的变化。
去年，由于疫情刚刚爆发，国外的生产环境出现了很大变化，因此独立站也好，境外电商都经历了一个大爆发，因为国外的用户那时手上多少还存着一些钱，所以还可以有选择的去购买一些来自国内生产的各类商品。
然后，一年多过去了，境外的疫情没有很好的改观，但是很多老百姓的存款消耗的差不多了，也没有很好的收入来源，甚至不少人都只能依靠救济金生活，所以整体的购买力下降直接影响到了境外电商的业务机构发生了变化。
在去年，中端商品还可以占据市场的主流，因为相对接受度高，利润可控性大，但是今年就明显偏向了高端商品，因为中端的市场因为消费力下降巨量萎缩，低端市场的回报率感人……所以只能聚焦于相对中高领域，以博取利润空间，但这也对用户人群的定向，维护，甚至是渠道产生了重大的影响。
而且，另一个事实是，今年FB，推特，tiktok的流量策略都有很大的变化，亚马逊也有各种政策的收紧，对流量获取相当不友好，所以今年确实不那么顺利。
大家聊到近期抖音大航海时聊到一个话题，就是老板本人适不适合做IP？这里总结一下大家的几个观点：
1、相比较而言，老板适不适合做IP要看业务的形态以及阶段。倘若是业务早期，老板自己现身说法，这个就无可厚非，因为他自己对企业的理念，产品逻辑，业务形态都很熟悉，而且企业早期也需要迅速打出自己的优势和卖点。但是，到了中后期，随着组织扩大，老板就应该退到后台，前面可以由具体负责业务的部门带头人来去吆喝。而一些主打知识付费、咨询，当然也需要打造个人IP甚至矩阵，因为个人在这种场景中更具备代入感和认可度。
2、适不适合做IP，还要看个人本身的一些属性，有不少技术型公司的老板本人也是技术、研发、产品出身，在视频的表现力上和专攻品牌、销售方向的老板就天差地别，这种情况也没法强扭。
3、公司业务发展到一定时候，有些观点就不太适合让老板自己来表达，视频可能还好控制一些，但是直播场景下，有很多不可控因素，所谓言多必失，如果有意无意在过程中透露了一些不该释放的信息，带来的损失或者是负面影响就不可预期了，这个涉及到企业发展后期的风控问题，所以也是大家需要斟酌权衡的关键点。
交流过程中，大刀也抛出一个问题，就是这一年下来，她也通过各种方式获得了不少用户人群，但是始终困惑自己的一个盈利点在哪里。
几位老板就问她，你现在做的主线是什么？
“网赚。”
网赚有很多，你自己操作过或者了解的比较深的项目有哪些？能不能列举一些？
“可以，但是有些可能已经过窗口期了，有些大家不一定看不上。”
其实不用管这些因素，一定要找实测可以上手的，而且确实能收到钱的。
其实亦仁昨天有一个分享也说道，没有绝对好的项目，只有干起来的项目。
大刀提到的这个问题，其实是很多人有获取流量的能力和路径，但是没有交付的能力，这也是她目前需要审视的核心问题。
其实对于大刀这样相比于同龄人已经优秀不少的年轻人来说，我个人倒是有几个建议：
大学毕业在即，要处理好学校方面的事宜，不带遗憾离开；
医疗养护行业长期看好，刚进入社会的工作可以带着学历去行业历练历练，然后再去考虑独立创业的事儿；
找个靠谱的相关工作，积累一些职场的历练，把在生财获得的信息、经验、人脉做自己早期副业的基础。
最后说说夜息老板这边的业务，在我听来有些神秘、冷僻但是空间巨大的业务。
医疗行业其实是一个非常成熟的行业，但是也是一个非常传统的行业。
中国的医疗信息共享非常落后，带来的问题就是，你在本地的一个医院看病，你的病历和用药信息是没法同步给其他医院的，如果你因为一些原因转院或者在其他医院就诊，很多检查项目可能就要重来一遍，这个就带来很多不必要的浪费。
那些满腹经纶的医生对互联网根本不理解……
把医疗信息网端化涉及到了几个层面：信息的关键点，通过什么设备获取，通过什么渠道上传，再如何同步。
夜息老板分享了他们曾经经历过的一个案例，围绕一个检查仪器的信息上传，他们选用了蓝牙上传手机的方式，看似这个方案又简单又直接有效，然后在实际过程中不是这样的：
做这个检查，医生是要带医用手套的，然后带着手套，没法操作手机……于是每次检查就有一个摘手套，戴手套的过程，一天要是检查上百个，医生就疯掉了……所以只能调整方案，原方案彻底推翻。
医生想，你不知道我们要带手套的吗？
产品经理想，我管你要带手套呢，我又不用戴手套……
巨大的鸿沟……
其实可以理解为懂医疗专业的人不懂网络信息技术，懂网络信息技术的人不懂医疗专业甚至是场景！
但凡有巨大信息差的领域，都意味着巨大的延展空间，况且还是医疗领域！
又一个可延伸的合作范畴，生财私董会有一位蒋超老板，他是做仪器相关，我特地向茄子了解了下蒋老板的业务范畴是不是涵盖医疗仪器和设备，据说是有的。
虽然都在生财甚至是龙珠群里，但是夜息老板和蒋超老板没啥联系……
其实这里有很多可以想象的空间。
以上是我还记得的夜话内容及延展，如果说的不对，一定是我记错了，夜话的信息太多了，脑子装不下呀，所以有机会大家还是要积极踊跃的参加夜话，会有很多启发和惊喜的。[机智]
