新年的第一个周五到了，提前开班了两天，很好的消化了假期综合症。大家这个年过的怎么样，原地过年还是回家过年？
我来来聊聊假期拉家常、刷手机的一些思考。
1、寒门想出贵子，越来越难，也越来越有机会
春节在老家过年，老家是个苏北的小县城，刘邦故里。南漂多年，除了家人，跟其他人，以前的同学、朋友也没什么联系。只是偶尔听说，谁在哪个学校当老师，谁做生意没赚到钱，谁做生意亏掉了父母的血汗钱，每年回去总能听到几个这样的故事。
县城的物理区域经济体，非旅游、资源型的地方，基本还是体制、体制周边以及各类商业为主，工业很少，农业衰落。这些四五六七线的年轻人，靠谱的出路并不多。加上最近这两年，营商环境对经营效率提出了更高的要求，自己搞项目做生意更难了，雪上加霜。
寒门出贵子本身就是个低概率事件，但90%以上的人在20岁年纪，都算是寒门出身、啥也不懂，虽然今天的可能身处一线。假如回到20岁，我们能找到个生财有术这样的地方，那不得，对吧。早，是绝对优势，不可逆。每当有高中生、大学生、18岁这类圈友出现，随之而来的是一大波羡慕的目光。
物理空间对寒门的认知封锁远远大于其他，早就变了绝对优势。所以穷人的孩子早当家，富人的孩子早立业。不过媒介技术发展所带来的更多空间、更多信息、更多渠道，一定程度上突破了物理空间的封锁，也给大多数普通人释放出了更多机会，只要你能抓得住。
帮助年轻人建立和扩大自己的生意，年前讨论出来的生财有术使命，任重道远。回老家一趟，还是有很多感触，意义感油然而生。
2、商业思维，首先是产品思维
商业的本质是交易。简单理解交易，就是通过货币买卖商品。所以一个项目的核心在于，买卖商品。主要是四个维度：卖什么、卖给谁、在哪儿卖、卖什么价格。如果再加一条，可持续的卖，不然所有路径又要再重跑一遍。
流量思维解决的是在哪儿卖的问题，哪里有流量，就在哪里卖，线上线下都一样。产品思维解决的是卖什么、卖给谁、卖什么价格的问题，也包括怎么可持续卖的问题。孰先孰后，就很明确。《大学》里有句话：知所先后，则近道矣。知道什么先，什么后，就离大道不远了。
为什么变现非常重要，就是解决项目的根本问题：买卖要成立。为什么算账非常重要，就是算清楚买卖成不成立。你到底卖给别人什么东西，有什么特别价值，解决什么问题，他买了能怎么样。
这不抖音大航海又要启动了，春节假期刷了几天抖音。仔细看了很多大号、中号、小号，搞清楚产品的不多，大多数还是流量导向，有种专业人士还没有进入的感觉。为啥那么多人都去干直播卖货，有了货，搞量就好了。所以诞生了选品，但如果只是简单选品，又能有多大竞争优势和长期价值呢。
搞产品、搞品牌的门槛高，但应该是难而正确的事。下一阶段的红利，一定属于那些真正的好产品。那些好到，用户买到是他的幸运的产品。把产品卖给适合的人不容易，但想在良莠不齐的商品世界里买到合适的好产品，也不容易。相信大家都有这种体验。
3、投放素材的核心是卖货，不是讲故事
我是做传统广告出身的，比如电视广告、机场广告、地铁广告等等，这类所谓线上、线下的广告投放。当年国内广告圈基本分为两派，一派是讲创意，调性、风格、故事、逼格，比如各类4A；另外一派是讲效益，广告就是卖品牌、卖产品，被4A鄙视很土，我属于很土的这派。
第一派中有一个国家很有代表性，就是泰国广告，广告行业出身的圈友应该都有耳闻。各类故事讲的精彩至极，感人肺腑，把广告拍成了电影，拿了很多奖。这些广告看完之后令人印象深刻，但就是不知道卖什么品牌、卖什么产品。
我还记得早年读大学的时候，老师放出几条拿过奖的平面广告，让大家猜猜卖的是啥产品，猜不到？那就非常有创意了。一言难尽。
如果说当年两派有争议，投放广告的第一目的毫无争议，就是卖货。所以，看起来我是干投放出身的。抖音上的很多投流广告、带货视频，还是讲故事的逻辑，先讲故事把人留住，再慢慢带入产品。很多拍素材的服务商的逻辑也是这样。
这有点像当初一个电动车品牌客户，门店门口摆了很多电动车，但是都不挂价格，先把人吸引进店，再聊价格，怕直接挂价格会把人拒之门外。殊不知，把不适合的用户吸引进来，会增加很多服务成本。货真价实，明码标价，产品是主角，适合就买，不适合别来，是效率最高的打法。
你是广告、想卖货，就正大光明、理直气壮的干，用户也都很清楚你的意图和目的，不必遮掩、套路。我给你好产品，适合他就买，不适合他就不买，充分降低用户的选择成本和决策成本。当然，如何围绕卖货设计场景、文案、展现、做出好素材，甚至倒推去改善产品，是个技术活儿。
4、卖货的最高境界是产品把自己卖出去
直播带货，主播当道，一时间主播人才匮乏、成本飞涨。我分享个不一样的思路，卖货不先靠主播，首先是靠产品本身，卖货的最高境界是产品把自己卖出去。还是前面那个问题，知所先后。
回到线下实体场景，我在逛街，前面有一排摆摊的，吆喝声音大的、摊子大的、卖的东西我感兴趣的，就吸引了我的注意。谁卖的，不重要。再换个场景，我在逛超市，老板是谁、售货员是谁，不重要。我自己放松溜达，在货架上选我想选的东西，最好自助收款没人烦也不用排队。
回到线上直播间，也是个买东西的商店。受限于直播视频场景，都是单点展示产品，这种展示效率是比较低的。我一般进了直播间，不听主播嘚吧，点开购物车看看卖什么东西，有想买的就买，没有想买的就不买。大多数情况下、大多数产品，不需要一位主播详细（大声）介绍。
当然，跟产品是什么也有很大关系。一般来说，客单越高、信息不对称越大、信任成本越高的产品，越需要更多的信息介绍（主播）。那些客单不高，不复杂，一眼懂，预期确定的产品，并不需要太高的信任成本，看看就能决定买不买。所谓直播互动，跟下线店里问问题是一样的。
后来也有一些无人直播的玩法，大家觉得很新鲜，不用主播也能卖，其实底层逻辑就是这样。不过，知识类产品，比如课程/训练营，预期不确定，就需要更高的信任成本：你谁啊你，凭什么教我做这个。话又说回来，书店卖书也不需要主播，只不过直播间没法让你翻看试用。
假如我是卖家，我会这么干，找一个明确需求，做一套更好的解决方案，卖一系列产品。比如我前几天去看牙，医生说来晚了，我心一凉。他说中国人普遍不看牙，等疼了看的时候就晚了。补完牙，让我买个冲牙器，然后说了一句话：冲牙器用的越早，牙齿补的越少。这话马上就打动了我，后悔没早点知道、早点用。
如果我做抖音，我会研究出一套保护牙齿的解决方案，最后得出一套效率最高的方法，比如怎么刷、怎么洗、怎么漱，分别匹配出一个好产品，做成了一个年轻人保护牙齿的解决方案，有单品，有套餐。这就是我的品，卖给哪些人，解决啥问题，先想清楚。哪怕是选品，也要做成更有价值的解决方案，搞牙，我这最科学，你买到是幸运，心中有这个自信。
至于是投流，还是起号直播，还是代播，都是如何获取流量。围绕这套品，提炼购买理由，给出一系列产品快速选择，形成一套素材，打动用户购买，像那个医生那句话打动我一样。这些东西做完，这个品的销售就不依赖人，不靠主播也能把自己卖出去，在哪里都一样，只要适合的人看到。
再比如，中国人讲究字如其人，写一手好字很加分。每个父母都想让孩子把字写好，孩子字好看，机会多一半，这句话也打动了我。那么解决方案是什么？几岁开始练最好？怎么练最好？目前最科学的方法是什么？那些好的产品是什么？如何组合成一个更好的解决方案？卖给家长们什么能让孩子练出一手好字？命名，口号，文案，怎么提炼购买理由？怎么能高效的呈现在用户面前？
再往下，做品牌，做产品。或者，从一开始，就做品牌。此类的需求和思路还有很多。
观点不一定对，给个参考。世界发展是效率导向，对于用户、卖家双方效率更高的方式，一定会是更好的方式。
最后放张图，之前我有聊过，我在盒马买了一盒鸡蛋，我都没有买鸡蛋的需求，但是这盒鸡蛋自己把自己卖了出去。感兴趣的圈友可以拆解下，它靠哪些点把自己卖了出去，还可以怎么做更好，这些点在线上线下、不同产品上都是复用的。磨练出这门手艺，很多场景的销售都是降维打。
拜个晚年。
