一单3元钱的共享充电宝，一年如何“躺赚”30万？
我搜了一下关键词，发现生财里没有人实操过共享充电宝项目，没道理呀?每个人都知道但却没有人做过。生财应该是创业者的项目基地，不能少了这个板块嘛，那我就来分享下自己的实操经验，也算是一个复盘。
2020年8月份，有一次我和一个朋友去网吧上网，我手机没电了又没带充电器，于是就去网吧门口借了一个共享充电宝。那时候对品牌没什么感觉，之后才知道我借的是怪兽的设备。我现在都还记得当时网吧那个充电宝是个8口的机器，被借了剩下一两个，我借了两个小时花 了四块钱。
从网吧出来我就想，这一个机器8个宝，平均一个人花四块钱，那一天不就是32元，一个月差不多一千块，如果十台就是一万，一百台就是十万......，并且这好像不需要干什么，放着让机器自己赚钱就行。我跟朋友说了我的想法，他说听起来好像还不错，他说我也没做过生意，你说行就行，我跟你干。那时候他在派出所上班，有些关系，但当时我们并不知道这些关系有用。
我一拍大腿（实际上每次做生意都是），先试试看再说。因为之前做过其他生意，我知道在小城市很多东西都是找代理商，公司一般不会来直营的。于是我们就计划着要先找一个靠谱的品牌，当时也不知道有什么牌子，我看了一下自己经常借充电宝的微信小程序，第一个就是怪兽，不看不知道一看吓一跳，我一年借怪兽充电宝就花了两百多元，还不算其他的小品牌。于是我就更坚定信心了，肯定还有很多和我一样经常用充电宝的人，但是他们肯定也不知道自己竟然花了那么多钱。
我们就继续去找品牌，视野慢慢开始清晰起来，我们发现市面上共享充电宝的品牌很多，但是在我们当地，最多的就是怪兽和搜电（我们这没有街/小/来），我就想着在这两个牌子之间选一个。我们又去看了下搜电的设备，那时候还都是老式八宝的，但是我发现，搜电的很多机器都是在酒吧KTV，我打开手机扫码借了一个，这次我仔细看，发现搜电的收费便准是2.5元一小时，比怪兽贵5毛钱，我就觉得这牌子肯定很厉害，收费都要贵一点。
然后我就通过设备上的联系方式联系到了搜电的招商经理，怪兽的直接就没联系了，然后就听他们介绍他们公司多么多么牛逼，并且准备上市了，然后说公司现在有一批新设备（现在的彩宝），很好看，放在店里很显眼，总之就是在他的一通解说下，我花了54000元买了50台设备，一台1280元，50台以上每台1080元。期间还发生了件有意思的事，我和我朋友都打电话去问了，结果我们对接的是不同的招商经理，他们之间应该是有竞争，然后有一个经理为了拿下这单，给我多送了两台设备。
我的性格一向是雷厉风行，打款到厂家后设备发货需要一周的时间，然后我就开始整理客户，用美团搜销量最好的商家，然后按照排行榜把电话全部记下来，再一个一个打电话过去问需要共享充电宝吗？刚开始没有经验，大部分的商家都说我们已经有了不需要了，后面我发现，我根本就没有说清楚我的优势，于是我改了下话术，我只问他们店里是否有共享充电宝，不问他需不需要，也不谈条件，我就说，我们到你店里聊聊。
见面和电话的效果大不一样，去了店里我们才发现，之前的很多充电宝根本就没有给老板分成，老板也不清楚这东西自己还能有钱，他就觉得反正我不花钱，方便客户使用就行。特别是怪兽的设备，老板直接不知道对接人是谁，谁来装的他都不知道。我们就说我们给你换一个搜电的，然后给他看图片，我们还给你20%的利润（现在看来当时我们赚大了），有任何问题及时给你处理，并且给你开一个会员，你自己可以免费使用。我还能免费用？老板眼睛一下就亮了，我说不仅你可以，你店里面服务员都可以，有些店的服务员也帮着说，老板用他们这个，之前那个什么什么问题多得很，不好用，很多客人都投诉了~也是在这时候我悟到，小地方的老板根本不清楚自己的生意赚多少钱，只要我不出钱，啥都好说。
我就用这样的方式，一天就谈了十来家客户，这其中有些不显眼的店，比如有个奶茶店，第一个月就有接近两千的流水。我谈的这些店，大都是些腰部客户，至于那些大的店铺，酒吧KTV洗浴，占的比例就小很多，这些店铺相对来说要难谈很多，有些是签了合同的，很多都是朋友关系，有些直接给一次性入场费，还有更厉害的，就是消防队的。
有个代理是在消防队工作，他就让他的朋友帮他去装设备，这些店都必须要给他面子，他钱也不给就装了很多酒吧。我就想着，你能用关系我也能用啊，于是我朋友就找了他一个大哥（派出所的），我们就让大哥帮我们请这些头部点位的KP吃饭，一出来他就跟老板说，这是我兄弟，现在做点小生意，大家能支持的多多支持下。他就这样随便说了几句就搞定了，我们平常去连人都见不到！这时候我突然领悟到涛哥说的那句话：”信息差，认知差，在资源差面前一文不值。”
因为大哥的关系，我们在小县城里把大部分的头部市场都铺设了设备，加上我们直接谈的腰部点位，前面的52台设备一个月不到就全部铺设完毕了。
我们一开始的战略就一个字“快”，不管点位的好坏，先把设备铺下去再说，因为就算再差的地方，也会有流水，把设备放在家里非要等谈下好的点位再去铺设，不如一开始先全部铺设出去，有多少算多少。后面谈到了好的点位，再从低到高的撤掉不好的点位去铺设好的点位。这个思路同样也用在了我现在做的抖音团购。
铺设完后，我们没有马上增加设备，而是每天去谈其他更好的点位，然后每天分析后台数据，把不好的点位一个一个换到好的点位，差不多一个半月时间，我们最低的点位每天也有二十块钱了（市场均价8块），我们就想着不用再更换点位了，但是可以适量增加设备。
这时候每天的流水都是一千多，差不多三个月不到的时间，扣掉费用我们的第一批设备成本就已经回来了。还经常有商家打电话说能不能给他们免费安装设备，我们之前一直都说设备已经发过来了，但是还没到，实际上是没有去购进新设备。这是侯我们就觉得可以进第二批设备了，于是又换了个新账号购进了第二批设备。
这次我们又投入了大概七万多元，购买了50多台设备，其中有两台大屏机，分别在几个账号上。设备到后我们首先是铺设了之前联系好的商家，再把大屏机放到之前谈好的KTV里，还剩下四十余台设备。
然后我就找了美团的BD朋友，让他们给我介绍客户，在他们的介绍下，我们又把城市里的大型火锅店饭店等都铺设了，比如贤合庄，蜀大侠，彭厨等。差不多也是一个月不到的时间，我们的设备又只剩下十来台了，然后我们就慢慢的去谈一些新店，直到把设备铺设完毕。
到20年年底，我手里有三个账号一百多台设备，平均每天有两千多的流水，净利润有70%，而过年期间高峰期，每天有三千多的流水，一个月躺着就有好几万利润。
年底的时候，我一个朋友听说我在做充电宝，就问我好不好做，我直接把后台数据给他看，他看了后二话没说一口气进了三百台美团充电宝（美团充电宝刚上市），他是第一批代理，那时候代理分润还只有70%，后面才改成90%。其间因为他不太会操作的缘故，邀请我帮他带人一段时间，我拿一点股份，我就跟他到另一个城市铺设设备，我们招了三个BD，差不多两个月时间设备就铺设完了（我只去了一个月），但是数据不是很好，每天只有三千多的流水，而且因为分润低，所以利润不高，后面又慢慢调整才回转一些。
到了1月底，快要过年的时候，我发现我们城市有个品牌叫南瓜侠，突然多出了很多设备，我就不解，这品牌没听过啊，怎么那么强，到底是啥原因？于是我就同设备上的电话方式，联系了南瓜侠的代理商，一开始我说我是商家，你来给我铺设设备，后面我直接跟他说我要跟他做，让他带我做。然后我了解到，这个品牌之所以铺设的快，是因为他们的设备不要钱，（但是分润只有70）是的，厂家提供设备，代理商给12800的代理费，就可以无限量提供设备，一开始我以为是韭菜，所以没交代理费，我让他先给我设备，我铺设完后他可以从我后台扣除。他也觉得可以，就给了我三十台设备，因为有铺设和谈判的经验，我两天时间就铺设完了这些设备。铺设完毕后我想着再去找他拿设备，但是我想到既然免费，那我何不直接去找厂家，说不定代理费更低，他可能还赚了我一手的钱。于是通过设备上的客服电话，我联系到厂商，他们说我的上级不是这个城市的，我要想做给他们交代理费就可以，我觉得找谁都一样，就没跟厂家合作，但是他们给我推了一个当地的代理，我跟他联系后发现分润最高可以拿到80，于是又转向跟他合作拿 了三十台设备继续铺设。
但是这个厂商特别狗，做了一个月后他开始每天每天设备扣掉一块钱，不是流水，而是利润的一块钱，这样算下来基本上就没有多少利润了，然后就有很多人没有合作了，我也没有继续铺设设备了，实际上合作开始的时候他们就说过一个月后每天扣一块钱，只不过当时没有具体说，我也觉得一块钱不多，后面才知道是扣的利润。
这个月美团有个KA政策，也是可以免费拿设备（分润70），我又拿了五六十台设备，但是因为自己的资源也用的差不多了，所以这批设备还剩下一些没有铺设完毕，最后退回去给了他们。
期间我还联系了一些搜电的其他代理商，怪兽的代理商，美团南瓜侠和其他的代理商，因为我每个品牌都多少做的有一些，所以我联系他们后都把大家拉在一起，在搜电的群就说美团怪兽，在美团的群就说搜电怪兽......这样做的好处是整个城市这个行业的人我都认识，熟话说知己知彼百战百胜，我知道他们每个公司的玩法和大概的数据，也获得了很多信息和合作的机会。
过完年这个项目就基本上没推进了，一直到现在，我已经一年没有管理过了，就是安排一两个人有问题去处理下，但是收益一直还有。干了三个月，躺赚了一年多了。
关于这个项目我也有些总结和反思：
1，警惕小农思维——
历史的车轮滚滚向前，所有我们能见到的生意，都是曾经有人玩过，更何况在小城市里，既然还有人在做，就证明了生意的模式是完全可行的，而我们需要做的就是，抄袭，模仿，快速放大就行了，我想说的是，不要局限，不要局限于赚小钱，不要怕投资，你花1W一年赚1W，和你花100W一年赚100W，逻辑是一样的！但是，在同样的时间里，收益却提高了一百倍！
到去年的六七月份，做充电宝的人突然多了起来，我们的市场在一点一点被蚕食，后面我才意识到，我做的时候根本没有几个竞争对手，在快速测试了项目的可行性后，我应该大批量购进设备，比如直接做两千台，快速占领市场，让后面的人不敢参与竞争，而我却在舒适区里一点点看着机会流失，直到后悔但已经来不及。
2，没有钱解决不了的问题，如果有就是钱不够，市场的玩法一直在变，底层逻辑没变，利益永远是最大的竞争对手，不要想着你和商家是朋友，他就会给你面子跟你合作，在利益面前，人性是靠不住的，有时候你的对手不是别人，而是你兜里的钱，你舍不舍得分钱。
我有几个很好的朋友开了店，一开始放设备时啥也没说，但是后面因为有其他品牌去竞争，我的设备就退出来了，其实是因为我觉得我们关系好，所以给的钱太少了，就算是我，恐怕也会用别人的设备了，朋友是在不损伤自己利益的情况才能帮忙，对比别人给的，我其实上已经损伤了他的利益了。
3，带别人一起赚钱，一个成熟的系统，人的作用是微乎其微的，不管是什么人，先用起来，在竞争不大的时候一定要快速占领市场，让后入局者望而生畏。否则你会面临无数的竞争对手，就像微信，强大到没人敢打它的注意了吧，市场也一样，尽最大可能的把肉吃完，甚至把汤也喝完，谁还敢来跟你抢生意。
我一直都是想着自己做，不愿意找人，那时候不懂利他，要是早点来生财可能就会有很多人跟我做了，市场也会做的更大。我就是从头到尾一个人表演，大冬天的也是自己去谈商家，去装设备，就想把钱全部自己赚完，实际上自己时间精力有限，资源更有限。
3，把市场尽可能做大，只有永远的利益，既然无法控制别人跟你竞争，为啥不把它拉入你的阵营，既然你们在同一条赛道上跑，那肯定有一样的认知，知道如何盈利如何解决问题，要做的是，让他跟你一起做，比跟你竞争得到的多，可以多给他钱，可以多给他资源，我方多一个，敌方就少一个，这是一场正和博弈，一定只赚不亏。
我跟所有品牌的人都打交道，从中获得了很多有用的信息，也获得了很多客户，他们虽然在相互骂其他品牌，但是我却跟谁都是朋友。
4，利他即是利己——既然一个赛道中有那么多玩家，有时候自己吃不完的蛋糕，不妨分一些给别人吃，也许在你眼里很一般，在别人眼里就很值钱，给别人介绍资源，甚至花时间帮别人做些事情，让他赚到钱，相信你做的好事在未来的某一天，都会成千成倍的回来。
在别人给我提供信息的同时，我也在给别人提供信息，并且我还主动把一些商户让给竞争对手（实际上是我设备不够），他觉得我够意思，也给我介绍客户，并且在我没时间的时候帮还我处理一些问题。
5，不要拿不属于自己的钱——行业里的人很多都干过，不给商家结账的，不支付场地费用的，后台划扣收益的，太多太多了，请放下你的镰刀，互联网是有记忆的，人心都是肉做的，把该是别人的钱给别人，不该拿的不拿，这是底线和原则。
我们后台是可以把分给商家的钱划到自己这里的，一开始我也干过一些，有些商家没合作了，我就把原本属于他的钱划到我的账户上，后面我发现这样做不对，只会把口碑越做越差。然后即使是商家没合作了，我还是把该给他的钱给他，就算他不会提现，我也帮他提现 转给他，这样做短时间看我好像损失了一些钱，但是长时间来看，客户是记得的，实际上这些客户也给我介绍了新的客户，并且在我现在做团购时他们也更愿意跟我合作。
6，要多条腿走路，在利益面前，没有人是靠得住的，上级也好下级也罢，自己手里一定要掌握更多的资源，让上级知道你离开他有更好的去处，他能给你的你都能从其他地方拿到，让下级知道离开你没有更好的地方，别人能给他的你这里都有。
前面说过我有好几个账号，就是从第一批设备时我就感觉到，要多找点人对接才能获得更多好处，后面我发现他们有些价格有差别，如果只找一个人，我就不知道这个信息，并且给我处理事情的客服也多，我几个账号还能相互维护。
7，先相信后看见，我们在准备做这个项目的时候，就有个朋友说，这几块钱的生意能赚多少钱，有那些时间不如好好上班。现在这个朋友不再说了，并且说有项目做可以带他......
8，执行力很重要，这个项目本来也没有多少技术含量，要的就是执行，其他代理商执行力就很一般，一天铺设四五台就休息了，几个月时间设备还没铺完。而我们一天二十台，就能很快的占领市场，更快的测试出数据做点位调整，根据数据判断市场是否还有空间，还需不需要购进新设备等。
9，不要自我设限，有个KTV叫秀K，我和一个BD一起去谈，他在客户门口看到已经安装了充电宝，就不进去谈了，而我从来不管这些，即使他有，我也是先去谈了再说，虽然大概率是谈不下来，但是谈成一个是一个，最后这个客户还是撤掉了之前的用了我们的，用这样的方式我也谈了很多客户。这些年拜访过的客户少说也有千余人了，在我眼里，没有谈不下来的客户，只要你的条件足够诱惑。
10，有时候不一定要做第一个吃螃蟹的人，我记得18年充电宝就比较火，但是死掉的品牌特别多，但是从20年到现在，我认识的几乎没有亏的。当消费者还没有养成消费习惯时，你去培养消费习惯，要费很大的时间和成本，不如等消费者养成习惯，再合适的时机入局，刚好是赚钱的时机。
11，要学会运用资源，很多时候你其实不知道你有资源，你的家人朋友有多少资源，或者说你不知道你的资源如何变现，我现在知道，找一个项目再去找资源远没有做自己资源资源内能搞定的事情容易（共享单车就是，后面再讲）。这也就是做自己力所能及的事情，好好挖掘自己的资源，真的能做很多事。
共享充电宝真的是一个非常简单门槛极低的生意，每个人都可以立即上手，实际上也属于是地推项目，只要脸皮厚就行。但是因为地推的是B端，所以谈成一次就有长期收益，这点我觉得是比拉新好的地方。当然也因为门槛低所以入局的人多，从巨头到小玩家，市场在一年时间内迅速变成红海，怪兽都上市了。虽然如此，我依然觉得这个市场还有不少空间，往更小的地方去，需求同样存在。就算在城市，也有店铺更替，同样一直会有机会。并且这个生意不需要积累，你有一个朋友开店，你就可以只装一台，通常情况下，一个正常的酒吧，赚的比你工资还要多。
以上就是一些大方向的思考和复盘，有感兴趣的朋友，欢迎交流。（最近在做探店和同城团购，一起聊聊）链接 案例分享 
