你可能怎么都想象不出有人竟然真实地卡在了人与人链接的第一步：自我介绍，是的，如果认真严肃地做自我介绍，那么你会看到如下描述：
大家好，我叫Lucky,毕业后从事物流行业，工作环境极其单纯，早上睡到自然醒去公司，不管是10点到，还是11点到，甚至有同事下午才上班……总之”当日事当日毕”即可，公司老大几乎放任不管……刀光剑影的职场故事真是，没有。从毕业后赚第一块钱开始，就真的，没吃过社会的苦！
在这家公司，要提到一个同事。这个同事比我晚一个月入职，此后我俩经常一起吃午饭，建立了一些比其他同事更多一层的友谊。而我的跨境电商之旅就是源自于她。
她属于在网络上比较活跃的人，比如她很早就会逛贴，会进不同主题群，会在群里和人交流，也因此认识了她的朋友，她的朋友早几年就开始了跨境卖货的生意….信息就是这么 一带一 传开的。
自始至终她没有正儿八经地拉着我的手，叫我干这个。只是在她离职后，一起碰面吃饭，提到她正在做的事，提到从1688进货。两句话，够了。其他的我也没多问，想做事的人，剩下的大小卡点都会自己想办法解决。（2014年）
2015年开始兼职玩跨境电商，年初注册账号，主业做了几个展会物流项目，大半年没管过账号，也没订单（有订单才怪）。当时对关键词都没认知，上传一条裙子的关键词写的是womens dress,long dress这种大词，长尾关键词听都没听过。
直到，断断续续出了个位数订单，发现，原来这个真的可以赚钱啊，一条20块的项链，卖25美金，一单净赚90块！对于不能一心几用的人来说，辞职，专心干这个！
2015年年底，刚好赶上旺季，看哪个产品哪个图片顺眼就上传哪个，只要关键词优化的可以，大概率都能出点单，连续出单且销量大的单品当然还是28法则。
附用过的关键词工具清单（换过电脑，收藏夹里没找到记录，其他实在想不起来）：
Google Keyword Planner
Google Trends
ubersuggest
Helium 10
2个单品支撑起整个账号的销量，每天出七八十单，发货的速度根本赶不上销售的速度，因为没看见过，没经历过，出于谨慎，一次发货200个产品，一票货空运三天，到仓库第一时间上架（根本不像现在旺季排队上架等半个月），上架完3天不到卖完。
所以，那一个月就是不断采购，包货，发货，怕发多了变库存，又怕发少了不够卖…..
为了赶货，整个房间，连床都掀开铺货，包完货收拾完，有时候到凌晨2点，把床铺铺上，在灰尘蔓延的空气中睡去…….当时吸入太多灰尘，咳嗽了好几个月，医生给开药吃都没用，直到搬家住到山里，呼吸新鲜空气才好的。
当时的操作就是这么简陋朴素。
我会告诉你，我竟然笨拙地上架过一个成本价近1000块的裙子，美国买家收到货后要求退货，退货后我和淘宝杭州卖家协商退货（时隔半个月），卖家竟然还同意的故事吗（当年的互联网好纯净哈哈哈）
所以说，刚开始做一个项目，一点不高大上，鸡零狗碎的小事才是主角，但凡你有一丝丝想轻轻松松赚钱的想法，就意味着，你啥也看不上。会陷入“还有没有更好的选择” “总想多看几个，万一还有更好的” 漩涡而浪费时间。
任何事情，写出来的理论可以云淡风轻，放到现实生活里，每一个选择和决定都充满着反复横跳的拧巴矛盾。
你看，运气算好的吧，整个大行业向上，我一入门就赚到实实在在的钱，一个旺季赚10W+，是迄今为止我最最开心的时刻。当年没有生财有术，没有专门教你赚钱的社群（互联网静态分子），但实践经历让我意识到和朝九晚五工作完全不同的赚钱方式，这让人兴奋。
运气好之外，当然也是有人为因素，比如：
作为一个倒买倒卖的中间人，几乎做到了0库存，尤其对于赚的钱最后都死在库存里的服装类目(再也不碰)，听起来是不是不可思议，别急着下结论。还有一个因素，因为业务体量不够大，风险相对好控制。
人能赚到认知以外的钱吗？斩钉截铁地说：能！ 在一股大洪流里，你被推着往前，后续你得赶紧补上自己的认知，否则，金钱就是流水，从你手里流过而已。把运气作为唯一因素的人，呃……..
正常来说，第一桶金不是预期出来的，第二桶金，第三桶金可以相对多少有一些些预期。第一桶金的量级不同，也决定了第二三四桶金的可能和量级。。。。用赚第三桶金的时下认知，重新叙述赚第一桶金的逻辑，多少有后视角的滤镜（想当年老子多么先知BLABLA）~
也许在2015年尾那个最初始的节点，还没有那么多“牛不牛逼” “认知到不到位“ 的话术 ，但直到今天，我依然认为，当时对跨境电商大盘没有认知，对整个业务闭环没有认知，才会在2016年，依然在瞎铺货。
一直到，2017年在一个小类目几十条listing全部在不断出单的情况下，才走上了细分类目的”康庄大道”。此后两三年开发出两个细分类目，之后除了出货，每天工作1小时足够（自此又开启了不务正业之旅，这是后话）。
此处，眼尖的圈友发现没有，为啥没有批量复制账号？ 我也拍大腿啊，当年完全没有矩阵思维！损失多少钱！
（这里“赚不到认知以外的钱”，也对）顺便弱弱问一句：批量账号人头数这个问题大家解决思路是啥？
听起来，一切都算顺利的对不，我觉得没啥大毛病。
亚马逊平台7分靠选品，3分靠运营，产品持续出单后基本不用管。那些做过相同业务的人，摸摸自己的良心说说，是不是这么回事? 没有啥炫酷吊炸天的多余动作。多少人在干着 一招鲜吃遍天 的事，却老是把动作说的苦兮兮，同行看热闹，外行被吓跑, 没必要宣扬”苦哈哈”哈。
就像创业这件事，有大家说的那么苦吗？ 即使有，也是阶段性的吧？每天都处于一种极致苦逼状态，适合BOSS这个标签嘛~ 偶尔苦一苦，多数时间明明在享受工作和生活。努力工作对于别人可能是逆人性，对于创业者这个群体明明是顺应你自己的人性，你对工作的热爱，和老家那些在麻将桌上家长里短的热爱一样。你就是喜欢这种“劳累”，乐在其中，你宁愿不打麻将，不喜欢夜夜笙歌。。。让我们变成老腊肉的是时间，不是创不创业。
当然，苦不苦每个人评判标准不同，但糟心的事一样不会少（每行都一样），比如：
1，在旺季来临时，答应给货的工厂突然临时告诉我没货了，或者需要赶别的订单的大货，对我的业务员软硬兼施，就是不给货，我要求直接联系老板，要求她给我腾一台机子赶我的货，一天内帮我做出来，明天必须发货。
作为一个mini小买家，没有啥“我以后给你更大的订单”这种冠冕堂皇的话术作为交换，全凭“暴力”沟通，意愿有多强烈，对方是能感觉出来的。最后，我达到了目的。
2，旺季舱位紧缺的情况下，美国仓库缺货的同时国内的货一直滞留出不去或者海关卡住，第三方物流两手一摊表示无能为力，别人控制不了，只能改变自己，我会自己跟踪物流到凌晨，发现异样凌晨两点给人电话，给对方方案让他去执行（他的对接方），因为这个事，老板的老婆第二天被迫拉去物流公司帮忙对接我的case。
还有其他三方物流收了钱后，货丢了，找人不再接电话的……
再后来，我不跟第三方物流合作了，直接找四大快递开账户，对接一手物流资源。
3, 所有急需的货，从供应商发出的一刻，就开始紧盯物流每一个节点，比如到中转站，中转站卸货的顺序（放在车子最外面的卸货到仓库的时候会放在最里面），中转站装车的顺序（跟卸货相反），有时候你急要货，跟中转站的人说找出我的货，等到装车的时候第一时间装上车子，最后派送到手里的时候又会是最后一个。到了区域网点，由哪个快递员派送不确认，因为每个快递员上班的时间段不同，上一次派送的和今天派送的人不一样，你又得找到今天快递员的联系方式去催……你跟物流每个环节的人打交道就知道，一两个电话就能达到目的的少之又少。
………………….
至于跟的这么细吗？ 需要。发现没有，一切都是为了抢时间，这就是第一年刚开始要啥啥没有的窘迫。
“时间就是金钱” 一点没错，慢一天，就是少一天的销量的同时，出去的货又可能变成滞销的库存，相信做过跨境电商的都清楚，旺季和非旺季，产品的销量差别不是一般的大。
我就是受够了物流想转行，没想到电商一样活的不如狗。
碎碎念这些，是想说，在自己的电商经历里，供应端杂事好像更多。流量端是平台在解决，参与感少。
写技能贴，不是我的强项，全盘托出如下能想到的几个点（这就是所有的运营“技巧”了）：
- 1. 产品页面尽量做的像本土卖家的，描述文案本土化，很多店铺一看就知道是中国卖家（不一定有实际用途，只是当时看一些评论区，作为美国本土消费者，会带有中国产品劣质的刻板印象）
- 2. 标题就是客户群体定位，增加点击人群精准度，提高转化率（有一段时间，我好多listing转化率竟然到了30%+，都是暂时的，跟卖一上，啥动作都失效）
- 3. 选品价格区间20-30美金之间（当时这个价格段出单比较容易）
- 4. 关注产品好评率，店铺好评率（曾经狂发邮件返现向客户索好评，也因此被封禁一个月，后面不敢发了）
- 5. 站内广告：打长尾关键词就好，性价比高，找准词这件事本身人和人就存在很大的差异
- 6. 同一条listing的变体数不超过6个子体（这是很主观的个人体验，作为电商购物的选择困难户，一看到变体几十个的，最后都干脆放弃购买，6也是拍脑袋决定的数字）
- 7. 尽量0库存，这点怎么做到，看上面“心累”体 哈哈哈
- 8. 库存周转率放第一位！物流快慢非常影响库存周转率（第7条）：小货全部选择快递，大货走过空+派。反常识的一点，大家为了节省物流成本选择海运，尤其像我们走的还是抛货，好像走快递好吃亏。其实，账没算对。比较空运和海运时长导致的库存数量的增加和产品资金占用的成本，时效的延迟并不划算。
- 9. 产品供应端，尽量找源头。1688上你以为的工厂很多都是伪工厂，1688卖家相比源头工厂还有30%利润空间，源头工厂确实不好找，不然各大直播间也不至于在呼吁供应链资源，大家都一样，这需要积累。
- 10. 爆款的产品做微改，不开模（坏处，没有积累）。 没有能力和资源去做一个海外品牌。有工厂资源的可以积累品牌势能，做长久的生意。
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跟现在的靠数据选品不同，我当时的细分类目是做着做出来的，不是一开始靠数据预先规划出来的（随着竞争越来越激烈，过去单一维度的方法早被打趴在地上），有时候对一条上新使出最大的劲，最后一单不出；随便不上心的一个品，却不断带来惊喜。。。
这些个人化的经历让我更相信，这个世界是随机的，方法论是后来的总结，总结的了过去，预测不了未来。
啥也不懂，不好，也好。好的地方在于，不知者无畏，不知者没有功利心，两眼一抹黑依然酿酿跄跄前行，胜率是啥？赔率是啥？不确定性是啥？哪怕有万分之一成功的可能，也不管，就是干就完了。那对于有数据参考，有万分之一失败的可能呢，依然有赌的成分呀。绝对的确定性，和绝对的公平一样，从来不存在！你怎么努力，都没有别人吊儿郎当赢的轻松这事，就别较真了。
别人的方法，你试过，没用，别说是别人瞎说。起点和终点一样，中间的路径自由发挥吧，又不是解数学题。
不是很喜欢写字，一来：你无法确定自己写的文字是否能真实表达所思所想； 二来：看文字的人能理解真实表达的几分？；三来：文字的表达多少都是经过选择的。最主要的，对影响力的诉求不同，有人发声是为了影响他人，有人发声是为了不被他人影响。
文字分分钟可以给自己立个扛大刀的锋利人设，可回到现实生活里，当你我大眼瞪小眼时，又怎么会无端端表现出青面獠牙的野兽样？虽然工作中确实很凶哈哈哈~
