每个人多多少少都有点自己的爱好，有人追爱豆，有人养萌宠，有人每天健身，有人热衷美食，圈友们也不例外，都有赚钱的爱好[偷笑]。
之前分享了「把需求变成钱」的逻辑( 链接 )，今天给大家分享一下「把想法变成钱」的方法论，看看他们如何理性分析、降低创业风险。
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同时赶上好几个事情在忙，这周的 链接 推迟了一天，先给大家道个歉 ~
每周五，分享一个海外赚钱案例，看世界各国创业者如何「生财有术」 。
今天聊：如何把想法变成第一块钱？
不知道你有没有看过一本著名的商业/投资类科普书《小狗钱钱》，主人公吉娅在小狗钱钱的引导和建议下，把自己的爱好和擅长点 —— 遛狗，变成人生中第一笔生意，并且因此懂得了赚钱的核心原理，靠做生意和投资理财改变了全家人的生活。
很多人都有自己的爱好和擅长做的事情，如何把自己的爱好/想法变成钱？如何理解「先赚第一块钱」？如何看待「先抄后超」？
咱们就以「遛狗」这件事为例，践行下国外的低风险创业方法论。
一、关键步骤：打通商机
灵魂三问：为什么这件事能赚钱？成本如何、能赚多少钱？谁在这件事上赚到了钱？想通这些，才能确认，这是自己搞的定的生意。
1.赚钱的机会在哪里
养狗人士中大部分还是上班族，绝大部分用户，上班时只能把狗狗留在家里，但这对狗狗的身心健康来说是不好的，尤其是项目忙的时候他们还会加班、有事的话还要出差。而在国外，人群密度很小，不像国内可以有偿寄养给左邻右舍，来来去去非常麻烦。
而且，相比寄养在机构，能小规模地在本地找到人帮自己遛狗，每天晚上可以把狗牵回家，对很多人来说是重要的心理慰藉。
2.如何提供解决方案
小型的、个性化的、按需付费的遛狗服务。
让有经验有素质、本身也喜欢狗狗的人，来帮助其他人进行遛狗服务。
3.面向人群有哪些
普通人创业起步，先考虑附近的爱犬上班族、没空遛狗的宝妈等人。
4.成功案例
太阳底下没有新鲜事，先通过 Google（国内就用 bing 、百度、微信搜一搜）来找下领域内的成功案例。
国内还有知乎、微博、B站这三个「搜索工具」，不要忽视这几个网站的海量数据。
5.粗略想想如何服务、怎么跑通业务
首先，做一个在线表格，可以让用户填写自家狗狗的资料和需求。
其次，做一个展示页，网站或H5，让他们看到遛狗客的自我介绍，甚至在线聊/线下约见面，目的是让对方相信你能完成这个任务。
还是国内好，一个微信个人号二维码打天下……
同时也要在展示过程中说清这个服务的好处：
- 我希望你在努力上班的时候，家里的爱犬有人照料，无后顾之忧
- 专业遛狗人士还能提高爱犬的生活质量
- 相比于大型遛狗机构，和我（或我们）这种小工作室能给你提供更多定制化的选择
6.粗略想想定价、估算利润
半小时 $20，一小时 $30~40。
利润方面，如果是自己上，扣除时间、生活成本，有 80% 以上利润；如果雇人的话，让对方拿大头，自己留 40% 利润。
7.再想想，为什么这个业务能跑通
专业遛狗客能更好地应对遛狗过程中的各种突发状况，也能在爱犬技能训练和医疗方面提供更多支持；
巨头公司已经标准化了，自己就用「本地化」提高用户的信任度（可以线下沟通、眼见为实），「差异化」提高用户的选择率（可以聊得更细，解决更多个性化诉求）。
二、稳中求胜：市场调研
通过分析搜索引擎指数（国内指数搜索的工具很多的），发现 2020 年上半旬的宠物寄养需求激增，特殊的国际事件让大家的生活压力更大，复工后投入在宠物上的时间更少了。
再在所在地区的政务网站、公开数据平台找相关材料进行研究，甚至找相关人士进行咨询。
这里又要骄傲一下，国内的公开数据其实非常多，用心找找的话，会发现比国外的更全更精细；国外找相关人士要先盯准目标/机构，再邮件、Linkedin 等平台到处看，而国内QQ加个群、微信买个课就能链接到不少人了。
市场调研环节不可或缺，这能帮你预判行业趋势，以及业务的长期价值。
三、抄作业：看看其他人是怎么做起来的
选一个自己能达到的目标，抄作业！首先，通过找在本地做业务做得比较好的遛狗服务公司，通过资讯报道、公开信息，看看他们是如何做起来的，多找几个点，来辅助自己赚到第一块钱。
1.人员投入抄作业
上头「小公司案例」里的 walkstowags 团队，来自圣地亚哥，做得成果不错，而至今也只有两个遛狗专家。大型宠物服务公司的专业人士成百上千，但两个人就能把一个地区的本地服务做到高评价，所以一开始不需要太多人。
2.业务内容抄作业
Furry Fellas 的创始人在公开文章中提到，占他们收入 55% 的重要项目是上午 11 点到下午 3 点区间的宠物代训练服务，帮狗狗减压、喂水，陪它们玩。这个就可以作为一个新的业务项，因为已经得到前人验证了（在公开文章中有解释这个数据对应的具体原因）。
3.营销方法抄作业
多看一点案例，找找营销方法中的骚套路。
【推荐人制度/分销】
口口相传是宠物行业从业者最喜欢用的营销手段，前期提供一个推荐有赏很关键。具体的规则可以参考 kathysdogwalking 公司 。
【和竞争对手做业务合作】
如果有自己做不好、但竞争对手很很擅长的业务，可以和竞争对手合作互利，一同满足客户需求，这也是几个做得比较好的地方性宠物服务公司创始人的共同建议。
【提高用户体验】
学习其他公司，定期回访客户，定期提醒客户为爱犬进行护理，发现宠物行为异常尽快反馈客户并提供基本的建议……
【自媒体】
和其他公司一样，在社交媒体上发布自己的遛狗情况，吸引粉丝关注。
【反馈卡机制】
如果有实力，就抄大公司 Wags 的玩法，给每一个客户私发一张独一无二的反馈卡，用一些数据评分方式，告知其爱犬的状况。
当然，做这种反馈卡，其目的当然是让用户转发、炫耀；所以要有一些小心思，比如狗狗状态不错，给客户的爱犬反馈卡上就标注 A+，并说明爱犬的优势是什么 ……
【免费知识+软广】
直接抄选题，自己补充内容。
· 遛狗有哪些高级操作能让狗狗体验更好？
· 工作时让独自在家的狗狗不孤单的方法有哪些？
· 以狗狗做第一人称的短篇小说连载「我的主人上班去了」
一是表现出自己很专业，二是让狗主人明白，自己的爱犬得到了科学靠谱的服务。
【用户特殊称谓】
参考大公司玩法，比如你的客户叫「吉娅」，不要直呼其名，而叫她「钱钱的好主人吉娅」、「优秀养犬人吉娅」「高阶犬主吉娅」……
……
能抄的作业太多，类似的方法，相信大家在生财有术里见过不少。这些就是信息碎片，当你有业务的时候，碎片就可以拼上去，帮你把业务做得更加完整。
四、正式算账：核算完整成本收入
估计一下总共要投入多少钱，比如你要注册公司、给宠物狗买保险、在本地媒体投放低成本广告、启动期的生活成本和时间，都算清楚。
估计一下能赚多少钱，分解自己的服务（虚构举例）：
· 30 分钟的遛狗服务，卖 $20，每天 2 单，工作 22 天
（目标放低大概需要4~6个客户就能满足）
· 卖高级遛狗助行器，单个赚 $50 差价，每月卖 5 个
· 卖狗粮、营养食品，单个赚 $5 差价，每月卖 50 个
· 其他收入暂不计入（与竞争对手业务合作、宠物药品、宠物体检、宠物保险、付费宠物知识社群等……）
起步初期月收入合计：
20*2*22+50*5+5*50 = 1380
做好从 0 到 1 的过程，赚到第一块钱，然后放大、复制、迁移，再去赚更多。
有了这些数据和规划，就可以开始寻找第一个客户了！
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以上就是一个「把想法变成钱」的完整流程，借鉴了国外相关领域的信息，我做了补充和其他演绎。
写这篇的念头，来自回顾往期精华内容时，看到的「生财合伙人」@stormzhang 分享：
「某种意义上来说，所有新事物都是红利，但除了有这种敏感还不够，还要多尝试，乐观对待失败，不要好高骛远，想赚一千万，先从赚第一个一百块，一万块开始，这种坚忍、执行力、商业洞察能力、学习能力、视野、格局等等，比你天天去寻找所谓的红利，我自认为有用踏实的多。」
链接
希望今天的分享，能为大家的结构化思考提供帮助，也能帮大家通过例子更具体地理解帅张所说的「坚忍、执行力、商业洞察能力、学习能力、视野、格局」……
如果我的分享对你有帮助，记得点个赞。有其他想聊的，可以在评论区或微信上和我交流，还没加我微信的圈友可以添加 yuwan280 这个号。
下周五，见字如面，不见不散 [机智] 。
