解读你的操作系统
在赚钱和个人成长这件事情上，最大的差别在于脑子。
我们常把人脑比作一个操作系统。
（1）人和人的不同，可能出现在操作系统不同：比如你是iOS、我是安卓，所以在对话时会存在误解、信息传递失真。
（2）也可能在于系统版本不同：比如我是iOS 12.4，你是iOS 13.0，同样在对话上会出现错位。
这个类比很形象，但有问题：
（1）机器是没有情感的、不会疲倦的。只要输入代码“每天更新一篇不少于1000字的文章，连续更新1年”，只要不断电，机器就可以雷达不动的执行365遍。
（2）人不一样。人除了理性，也有感性，会思考意义。这是人不同于其他物种的地方，但也给人带来了无限的麻烦。
当人的信念、价值观、技能和行动互相协调的时候，人会表现出言行一致、知行合一。
可是，当人的理性和感性不合拍的时候，就会在内心产生冲突和内耗，最终反映在矛盾的行为上。
（1）有的时候，两个相互矛盾的行为先后发生。
比如，嘴上刚说了“今天我要读完3页市场营销的书，写一篇不少于1000字的读书笔记”，一会儿就变成“让我再看看有没有其他更值得写的话题”；嘴上刚说了“下个月等我忙完了，我再来买这门编程课学习”，到时间了又变成了“我还是留下这笔钱出去玩玩放松一下再说”。
（2）有的时候，两个相互矛盾的行为会同时发生。
比如，面对高手的建议时，嘴上说“我明白了”，但心里是不信的（这时常出现的情况是，嘴巴上说“好”，但是语气是充满怀疑和不坚定的）。再比如，读到一篇专家的文章，一边评论说“我来拜读一下您的大作”，一边又大段大段的跳跃，并没有做到逐字阅读，以至于事后再问文中内容，会忘得一干二净。
在教练的术语里，这个现象叫做incongruence，身心不合一。
如果不打开脑子，看清里面的结构，找到问题的根源，看再多书、上再多课、听再多牛人的分享，也是治标不治本。
所以，我用一张图，来表示人脑这个操作系统的5层结构。从下往上，就像一座大楼的1到5层，每一层都有不可替代的作用。
接下来让我一层一层的解读，分多个帖子来解读。
⭐️ 这篇长连载是我书中的内容，除了生财有术和我自己的社群，还没有对外发布过。细节可能存在问题，反正是自己人，大家能意会就成～
⭐️ 也求大家觉得有用的话，来个赞、评论互个动，就当给我一个反馈。不然以我的个性，大概率又会鸽掉后面几篇😂
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解读你的操作系统 —— 第1楼：自我觉察（1）
自我觉察，从字面上理解这四个字，就OK。
对自己优势（特质）的认识、工作风格和学习风格的意识、身份的认同、信念体系，都在第1楼。
重点说三个：
（1）信念体系
（2）个人优势（特质）
（3）工作风格和学习风格
今天这篇先说：信念体系。
内容包括：
▶︎ 什么是信念体系？
▶︎ 用两个场景案例，让你理解为什么它很重要？
▶︎ 如何识别自己可能存在的错误信念？
▶︎ 除了找教练，还有什么自救的办法？
▶︎▶︎▶︎ 信念体系
信念体系的定义：搜索引擎关键词belief system
在Joseph O'Connor的Coaching with NLP这本书中，对信念（beliefs）的定义是：
The generalizations we make about others, the world and ourselves that become our operating principles. We act as if they were true and they become true for us.
翻译过来：
信念是我们采取行动的原则，来源于我们对自己、对其他人的和对世界的认识和归纳总结。我们先把它当成真理，然后它就变成了我们的真理。
我对“信念”的定义是：
来源于过去的经验和经历总结归纳，自己相信为真的事情。
◎ 作为妹子，如果你在过去亲密关系中多次受伤，可能得出一个信念：男人没一个是好东西
◎ 作为上进的人，如果你因为轻信他人，买过几个价格过万、但是质量不符合期待的课程，可能得出一个信念：名气不大+价格过万 = 割韭菜的
◎ 作为一个常年只看媒体报道的人，再加上你看过几个富二代、官二代不劳而获的例子，可能得出一个信念：富二代/官二代的成功，都是靠爸妈，没啥了不起的
◎ 作为在职场中曾遭受过不公平、看到过高层权钱交易的人，可能得出一个信念：有影响力的大佬们抱团，一定是为了合力剥削其他人的利益
◎ 作为一个从小在灰产、黑产的生意圈子里长大的人，见惯了游走在边缘地带的生意，可能得出一个信念：要赚大钱只能通过损害别人的利益完成，我的收获只能建立在别人的失去之上
从定义可以看出来，人的信念来自于归纳法，来自于过去的经验。
但是，归纳法会存在以偏概全的问题，经常不符合基本的常识和自然规律。
也许你会说，那又怎么样？人干嘛要活得这么明白？
是的，大多数人确实没必要活得这么明白。
一个普通人，要做到在每个方面都很明白，也不太可能。
而且，信念的“真”和“假”归根到底是个主观的判断。从belief这个词的另外一种翻译“信仰”就可以看出，两个信念存在冲突的人，也不太可能达成相互的理解和认同。这很正常。
但是，如果你对现状感到不满，有想要达成的目标，那必须要保证信念和达成目标相一致。
如果旧的信念和你想达成的目标存在冲突，或者说旧的信念不再适合新的环境，那么你就面临着选择：
◎ 要么放弃目标
◎ 要么改变你过去坚信的东西
不然，容易把精力浪费在自己无效的地方：越努力，跑得越快，离你真正想要追求的目标反而相距越远。
▶︎▶︎▶︎ 几个例子
让你看看信念对人的判断影响有多大。
【场景1】看到一篇文章，标题有“让你收入加倍，时间减半”，附上了一个价格
◎ 有信念A的人的第一反应：
骗子
不可能
哪有这么好的事情
说话的人这么厉害，应该早就成名
要是真的，这种好事情怎么可能会告诉我
◎ 有信念B的人的第一反应：
我为什么没想过这个问题
怎么做的
怎么做能比这篇文章的作者更好
我有什么可以学习借鉴的
【场景2】朋友圈看到一张训练营海报，上面有讲师大头照，扫二维码看正文，有线下聚会的照片、学员刷屏的感谢语，报名价格十几万，有熟人介绍有返利折扣
◎ 有信念A的人的第一反应：
这骗傻子的吧
脑残才会报名这个课
这不就是传销吗
这不就是拉人头的韭菜局吗
◎ 有信念B的人的第一反应：
这么贵还有人报，有什么可取之处吗
我该去搜搜看，这个人有什么厉害的地方
为什么这个训练营和别的训练营不太一样
上面我杜撰的两个案例里，不同的人反应，往往发生在电光火石之间，以至于多数人根本意识不到自己有这样一个预设反应。这样的预设会干扰人的判断，扭曲接收到的信息，让人失去不计其数的学习、成长、致富的机会。怀着错误信念的人，接收再多有用的信息也无效，就像启动电脑时，默认先跑了一行病毒代码一样，底层有问题，上层的软件再高级，跑出来的结果还是有问题的。
在生财有术出品的生财日历中，2月17日这一页上有这样一句话：
很多人赚不到钱是因为不好意思赚钱。本质上是不自信，觉得做不好。但很多时候，收了钱，逼一下自己，就有机会做好，输岀倒逼输入，收钱倒逼做好。
除了这个解释以外，根据我的咨询经验看，还有一种常见的可能性：很多人潜意识里认为，快乐是自私的，赚钱是自私的。如果我要得到快乐，必然意味着有人要付出。如果我要赚钱，必然意味着有人会受到损害。
这样的话未必会宣之于口，但不少人真的这么想。
▶︎▶︎▶︎ 如何识别自己可能存在的错误信念
首先，只有一种情况下，讨论这个话题有意义：
你对现状不满，你有想要达到的目标、得到手上的东西。
如果你对现状感到很满意，很佛系，确实没必要挑战自己的旧信念。
人何必给自己添堵呢？
在教练的眼中，常见的阻碍你达成目标的错误信念归为5个类型：
（1）“我缺资源”：比如，时间不够、人脉不够、本金不够 —— 潜意识：我没有“更多”，就没法行动
（2）“我有资源，不知道怎么做” —— 潜意识：我没能力自己学习如何做，我没能力向别人求助
（3）“我知道怎么做，但是我不相信自己能做好” —— 潜意识：还没开始，我就觉得我会失败（这种情况下，大概率的确会失败）
（4）“我有能力做好，但是我觉得我不配拥有这个结果” —— 潜意识：厉害的人我永远赶不上。我不配成为一个更好的人
（5）“我认为我值得成为理性中的人，但是这个事感觉相当不正确” —— 潜意识：这么做是不道德、不正确、不美的
如果你觉得上面的描述过于抽象，那么下面2条经验，或许能帮助你快速捕捉到可能存在的错误信念：
（1）脑中出现绝对性的字眼。
比如：多劳【一定】多获，少劳【一定】少获。 （想想也知道，这个和真实的世界是不符合的）
（2）多数情况下，发自本能、而不是理性的第一反应和判断，通常都有问题
（来自
中对立的一组反义词：本能化 vs 职业化，道理相似。
由于每个人的性格特质不同，容易触发的本能反应也不一样。
这一条详看自救办法的第（5）条。
▶︎▶︎▶︎ 自救办法
你【可以】向专业教练寻求帮助。
当然，这不是唯一的办法。
且不说这不一定是最经济、有效的方法，你不一定遇得到适合你的、合拍的教练。
教练费用太高你无法承受、教练本人太忙没空接单、你内心深处还是质疑教练的作用、遇不到一个气场合能信任的教练、你面临的问题太急迫……
上面任何一条原因，都可能导致，你【只能】先学习自我诊断和自我救治。最好的办法是，在平时就要不断的注意增长“知识”。
把“知识”两个字拆开，分为通过学习“知道”的、和通过亲身经历“见识”的。
老是看到让你“三观碎裂”“不可思议”的事情，老是出现“三观跟着五官走”的情况，往往唯一的原因就是：活得太短，见得太少了。
要不，怎么有那句“活久见”呢？
5条供参考的具体手段：
（1）趁年轻，多尝试，重在经历的多元
尤其是在校生，多实践、多尝试不同的赚钱项目，别过分着急赚钱而短视的把自己绑在同一个事情上。
不趁年轻多阅历，等着出社会再被毒打么？
（2）多看商业案例。
无论国内还是国外，经受过时间检验的商业圈能人们，多少都通晓历史，原因在于有历史观的人，才能从前人的成功、错误、起起伏伏中吸取教训，在第一次做事前就能避开前人犯过的信念错误。
而每个商业案例，就是一个微型的历史。国外的哈佛商业评论、国内的各种商业类付费专栏（也包括生财有术），都是很好的学习资源。
历史就是一个数据库。
做事儿前你不去搜索看看，那就只能自求多福了。
（3）学习投资人、有交易经验的人的思维
这一类人，要么见过足够多项目和创始人的“生死起伏”，要么是自己经手过足够的真金白银（和血泪教训），或者两者兼有之。
能存活下来的，都是有着强大理性和可验证的信念、哲学的人。
在群里的： （快去B站找他～）、
不在群里的：碧树西风（公众号：记忆承载，有大小两个号）、布尔费墨（同名公众号）
等等，都是非常好的学习对象。
搜他们的分享，解读他们的观点。用不着完全认同，只是看看人家的视角和角度，是不是能在你的旧观念上扎一个小洞、开一条小缝、甚至完全打破固有的观念。
（4）读书
真的，没有比书本、论文、专业期刊更便宜的优质信息源了。
更何况，好多内容都有免费或几乎免费的电子版。
为什么不好好利用呢？
关于今天谈及的话题，可参考：
◎ Gerald M. Weinberg《链接》
—— 这本是我作为顾问的工作“哲学书”。可以优先看附录的“定律、法则和原理列表”，习惯让自己的脑子接受不确定性、混沌和看似矛盾的一组观点
◎ 戴钊《链接》
—— 作者曾在腾讯工作，现在为职业教练。这一本里有很多中国本土的教练案例，算是比较好上手一本的教练书
◎ Stephen Covey《链接》
—— 侧重：习惯一、习惯二
◎ David Myers《社会心理学（第10版）》
—— 关于“信念固着”
（5）了解自己的性格特质
不同性格特质的人，面对同样的信息时容易产生的认知偏差和决策偏差是不一样的。
在经历不足够的时候，通过一些心理测评工具，对自己的类型、对应的特点和可能的缺陷有个大致的了解，更容易保持警惕，降低顺着本能反应犯错的概率。
我以前分享过关于MBTI性格测试的主题，感兴趣的可以点击 白一喵 翻找看看。
